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如何在2小時(shí)內用1塊錢(qián)賺到100塊錢(qián)？ 這聽(tīng)起來(lái)有些不靠譜。 但在斯坦福大學(xué)的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個(gè)小測試，雖然不是1美元，但也差不多： 她給了班上14個(gè)小組各5美元，作為啟動(dòng)基金。學(xué)生們有四天的時(shí)間去思考如何完成任務(wù)當他們打開(kāi)信封，就代表任務(wù)啟動(dòng)。每個(gè)隊伍需要在兩個(gè)小時(shí)之內，運用這五美元賺到盡量多的錢(qián)。然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發(fā)給教授并在周一早上用三分鐘在全班同學(xué)面前展示。 雖然斯坦福的學(xué)生個(gè)個(gè)頂尖聰明，但對于涉世未深的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這仍然是個(gè)不小的難題。 為了完成這項任務(wù)，同學(xué)們必須最大化地利用他們所擁有的資源——也就是這5美元。 如果是你，你會(huì )怎么完成這項挑戰呢？ 當教授在課堂上第一次向同學(xué)們提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，底下傳來(lái)了這樣的回答“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把！”，“拿這5美元去買(mǎi)彩票”！ 這樣的答案無(wú)疑引來(lái)了全班的哄堂大笑。 這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔極大的風(fēng)險，也幾乎是不可能完成的。 另外幾個(gè)比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買(mǎi)材料，然后幫別人洗車(chē)或者開(kāi)個(gè)果汁攤。 這些點(diǎn)子確實(shí)不錯，賺點(diǎn)小錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的。不過(guò)有幾組想到了打破常規的更好的辦法，他們認真地對待這個(gè)挑戰，考慮不同的可能性，創(chuàng )造盡可能多的價(jià)值。 他們是怎么做到的呢？ 一、你最寶貴的資源，并不是這5美元 二、掙到最多錢(qián)的幾只隊伍幾乎都沒(méi)有用上教授給的啟動(dòng)基金——也就是這5美元。 他們意識到：把眼光局限于這5美元會(huì )減少很多的可能性。 五美元基本上等于什么都有沒(méi)有，所以他們跳脫到這五美元之外，考慮了各種白手起家的可能性。 他們努力觀(guān)察身邊：有哪些人們還沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求。通過(guò)發(fā)現這些需求，并嘗試去解決，前幾名的隊伍在兩個(gè)小時(shí)之內賺到了超過(guò)600美金，5美元的平均回報率竟然達到了4000%！ 好多隊伍甚至都沒(méi)有用到他們的啟動(dòng)基金，這么看來(lái)的話(huà)他們的投資回報率竟然是無(wú)限的！ 所以他們是怎么創(chuàng )造這些奇跡的呢？ 創(chuàng )造奇跡的辦法一： 有一個(gè)隊伍發(fā)現了大學(xué)城里的一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題——周六晚上某些熱門(mén)的餐館總是大排長(cháng)隊。 這只隊伍發(fā)現了一個(gè)商機，他們向餐館提前預定了座位，然后在周六臨近的時(shí)候將每個(gè)座位以最高20美元的價(jià)格出售給那些不想等待的顧客。 在那一晚，他們觀(guān)察到了一些有趣的現象： 1. 團隊里的女學(xué)生比起男學(xué)生賣(mài)出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調整了方案，男學(xué)生負責聯(lián)系餐館預訂座位，女學(xué)生負責去找客人賣(mài)出他們的這些座位的使用權。 2. 他們還發(fā)現了當餐館使用電子號碼牌排隊的時(shí)候，他們更容易賣(mài)出這家餐館的座位，因為實(shí)物的交換讓顧客花錢(qián)之后得到了有形的回報，讓顧客感覺(jué)自己所花的錢(qián)物有所值。 創(chuàng )造奇跡的辦法二： 另外一支隊伍用的方法更加簡(jiǎn)單。 他們在學(xué)生會(huì )旁邊支了一個(gè)小攤，幫經(jīng)過(guò)的同學(xué)測量他們的自行車(chē)輪胎氣壓。如果壓力不足的話(huà)，可以花一美元在他們的攤點(diǎn)充氣。 事實(shí)證明：這個(gè)點(diǎn)子雖然很簡(jiǎn)單但有可行性，同學(xué)們可以很方便地在附近的加油站免費充氣，但大部分人都樂(lè )于在他們的攤點(diǎn)充氣，而且對他們所提供的服務(wù)都表示了感謝。 不過(guò)，在攤子擺了一個(gè)小時(shí)之后，這組人調整了他們的賺錢(qián)方式，他們不再對充氣服務(wù)收費，而在充氣之后向同學(xué)們請求一些捐款。 就這樣，收入一下子驟升了！這個(gè)團隊和前面那個(gè)出售預訂座位的團隊一樣，都是在實(shí)施的過(guò)程中觀(guān)察客戶(hù)的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。 這些團隊的表現都很不錯，班內其他的同學(xué)對他們的展示也印象深刻。 不過(guò)賺了最多錢(qián)的那個(gè)團隊才是的牛人，他們真正把“think outside the box”發(fā)揮到了極致。 創(chuàng )造奇跡的辦法三： 這個(gè)團隊認為他們最寶貴的資源既不是五美元，也不是兩個(gè)小時(shí)的賺錢(qián)時(shí)間，而是他們周一課堂上的三分鐘展示。 斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破頭了希望在里面招人。這個(gè)團隊把課上的三分鐘賣(mài)給了一個(gè)公司，讓他們打招聘廣告。 就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，三分鐘賺了650美元。 他們發(fā)現：他們手頭最有價(jià)值的資源既不是去售賣(mài)自己的時(shí)間，也不是去賣(mài)面子，而是售賣(mài)他們班上的同學(xué)——這些人才才是社會(huì )最需要的。 這種思維方式，就是現在人人都在追求的“Think outside the box”。 二、找到最直觀(guān)的解決方法，然后排除它 斯坦福的這組學(xué)生所體現出來(lái)的最好的“Think outside the box”的做法是什么？ 下面這個(gè)原則將對你非常實(shí)用。 “當遇到問(wèn)題時(shí)，先找出看起來(lái)最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現在可以開(kāi)始思考其他的解決方式了。” 這個(gè)概念可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛，我來(lái)舉個(gè)例子。 想象你現在是個(gè)雄心勃勃的創(chuàng )業(yè)者，比如說(shuō)你想開(kāi)家餐館，像下面這個(gè)樣子。 餐廳是干什么的？提供食物。 但是不行，現在我告訴你——這家餐館不能提供食物，或者說(shuō)，食物很一般。 換句話(huà)說(shuō)：你要開(kāi)一個(gè)不以食物吸引人的餐廳。 既然決定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？ 1. 你可以把重點(diǎn)放在營(yíng)造與眾不同的餐廳氛圍上，開(kāi)一個(gè)主題餐廳，比如說(shuō)這樣——一個(gè)航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機的樣子）。 2. 或者，你邀請一支很棒的樂(lè )隊或舞團來(lái)演出，比如這樣： 3. 你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂(lè )園的樣子，吸引親子聚餐，比如這樣： 4. 你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外，比如說(shuō)這樣： 還有很多很多其他的方案…… 當排除了“食物”的亮點(diǎn)之后，你需要思考的——就是打破常規的點(diǎn)子，這就是think outside the box。 善于think outside the box的人，不僅能發(fā)現別人看不見(jiàn)的解決方式，還能識別別人沒(méi)有意識到的資源，并把它包裝出最到的價(jià)值。 就是這樣，在做任何事情的時(shí)候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個(gè)顯而易見(jiàn)的，以此為前提去思考： 如果解決你手頭工作最簡(jiǎn)單的方案不給力了，你還有什么辦法？ 如果你的老板今天不給你發(fā)工資了，你還有什么謀生之道？ 如果情人節不讓送花了，你會(huì )給心愛(ài)的TA送什么？ 如果熱門(mén)旅游景點(diǎn)都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩？ …… “你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個(gè)盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當你真的發(fā)現這種思維方式的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現，其實(shí)外面本沒(méi)有盒子”。 跳出你思維的盒子，你的生活也會(huì )增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅是100美元而已。 |