根據二八法則，公司80%的利潤都是由20%的骨干員工創(chuàng )造的，因此公司的首要問(wèn)題就是留住這20%的骨干員工。給20%的員工漲工資公司還是負擔得起，另外80%的普通員工工資根據工作年限適當調整，多做思想工作，如果還不行就一切隨緣吧。

    關(guān)于股份制，分紅與年終獎

    各公司搞股份制方法不一樣。上市公司的股價(jià)怎樣計算、怎樣轉讓我也不太明白，估計得考慮公司固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、年盈利能力、無(wú)形資產(chǎn)、市盈率、負債率等幾方面吧。

    我公司員工入股，什么無(wú)形資產(chǎn)、市盈率等都未計算在內，老板讓利，員工實(shí)實(shí)在在得到實(shí)惠，我們只算公司的凈資產(chǎn)。每年年底會(huì )計出張報表，列清楚公司的固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、應收應付、待攤折舊、當年利潤、費用稅金等等，明明白白，對于希望入股的骨干員工全部公開(kāi)。

    因為平常員工對我十分信任，大部分人連報表看都不看，只要明白公司凈資產(chǎn)值多少錢(qián)，投資入股后每年大概的分紅比例和增值比例就滿(mǎn)意了。當然，正規的方法應該讓第三方會(huì )計師事務(wù)所進(jìn)行資產(chǎn)評估并出具報告，但員工都認為沒(méi)必要，我也就樂(lè )得省事。

    員工入股后，公司給每個(gè)人一張收據，寫(xiě)清楚該員工出資金額，再與每個(gè)股東簽訂一份入股協(xié)議，寫(xiě)清楚員工實(shí)際出資金額，占公司總股份百分比，每年分紅方案，雙方權益責任，退股方法等等，雙方簽字蓋章，各留一份，一切就OK了。至于五年后如員工想要退股，我們定的是或者按當時(shí)公司凈資產(chǎn)計算股價(jià)贖回，或者按員工實(shí)際投資額的三倍贖回?，F在公司第一批股東入股時(shí)間早已超過(guò)五年，由于公司發(fā)展不錯，還沒(méi)有員工退股。

    入股時(shí)我發(fā)現一個(gè)現象：銷(xiāo)售部員工入股最積極，財務(wù)部員工入股最消極，這大概與兩個(gè)部門(mén)員工日常工作性質(zhì)與看問(wèn)題的方法有關(guān)吧。銷(xiāo)售人員做事總是比較積極沖動(dòng)，容易只注意事情有利的一面，忽視不利的一面。財務(wù)人員做事比較謹慎，看問(wèn)題容易忽視積極的一面，只看到消極的一面。所以公司每當做重大決定時(shí)，我經(jīng)常同時(shí)聽(tīng)取這兩個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)，并在不同意見(jiàn)當中權衡協(xié)調。

    蒙牛老板牛根生說(shuō)的好：財聚人散，財散人聚。將公司股份分一部分給員工不僅留住了人才，還能激勵員工更好地為公司工作。給員工股份的同時(shí)也賦予了員工相應的責任，當老板將公司50%以上股份分給公司員工時(shí)，他一定會(huì )感覺(jué)到肩上的擔子輕了不止50%.其實(shí)，公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，如果其他小股東每人所占公司股份比例都不到5%，那老板股份只要占到公司總股份的20%—30%就已經(jīng)是公司絕對大股東了。當老板總不至于當到公司所有小股東都團結起來(lái)對付你吧。

    頭些年我每年將公司當年盈利的30%用于分紅，雖然總數不少，但對于小股東來(lái)說(shuō)有些不疼不癢。近兩年聽(tīng)取高人建議，一方面公司自有資金目前足夠支撐日常運轉，另一方面最近通貨膨脹率太高，我索性將年底分紅的比例提高到當年凈利潤的60%.消息一公布，公司小股東樂(lè )得嘴都合不攏了，一些原來(lái)猶豫的員工也紛紛向我打聽(tīng)入股的事。

    年終獎從前一向是我親自分配，現在公司人多了，我不可能了解公司每個(gè)員工在這一年里的工作細節。因此，公司就根據當年效益定個(gè)年終獎總數，我再根據年終獎總數及各部門(mén)貢獻和部門(mén)人數按比例分配到各個(gè)部門(mén)，讓各部門(mén)經(jīng)理與人力資源經(jīng)理參照考核標準分配到每個(gè)員工。最后我只要根據每個(gè)部門(mén)這一年的工作業(yè)績(jì)評定部門(mén)經(jīng)理的年終獎就可以了。

    以前年底分紅與年終獎財務(wù)上都是作為費用在第二年按月攤銷(xiāo)，方法不甚科學(xué)?，F改為當年按月計提，每月在利潤中將這部分費用預留出來(lái)，這樣年底發(fā)獎金時(shí)就能做到心中有數，各部門(mén)在計算年終獎總數時(shí)也有依據了。

    關(guān)于漲工資

    想起漲工資這個(gè)問(wèn)題我就頭疼。這兩年物價(jià)上漲厲害，通貨膨脹率很高，壟斷行業(yè)及國家公務(wù)員紛紛大張旗鼓地漲工資，公司員工也不時(shí)議論紛紛，經(jīng)常問(wèn)我：“老板，咱什么時(shí)候漲工資呀？”

    我也想給大家漲工資，但我們所在行業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品偏偏每年都在不停地降價(jià)，利潤空間越來(lái)越薄。加之由于需要給每個(gè)員工上五險一金，公司的用人成本每人每年比幾年前增加了近萬(wàn)元，只不過(guò)增加的部分沒(méi)發(fā)到員工手里，一般員工看不見(jiàn)。

    唉，地主家里也沒(méi)有余糧??！

    管理書(shū)上經(jīng)常說(shuō)：要給員工樹(shù)立遠大理想，創(chuàng )造發(fā)展空間，制定個(gè)人職業(yè)規劃，分析公司現狀及長(cháng)遠規劃，激勵團隊精神，激發(fā)員工士氣。通過(guò)這些年的實(shí)踐，我發(fā)現要完美做到以上幾點(diǎn)真的很難。我自己就不善言辭，給員工做報告更不是我的長(cháng)項。再說(shuō)，光有精神力量缺乏物質(zhì)獎勵，管得了一時(shí)管不了一世，漲工資的問(wèn)題不可回避。

    除股東外的大部分普通員工對于公司的經(jīng)營(yíng)困境并不感興趣，員工認為公司經(jīng)營(yíng)不好是老板沒(méi)本事，我的工資該漲還得漲，如果漲不到我滿(mǎn)意的程度，那么我就用腳投票，只要找到比現在收入高的職位就拜拜走人。

    既然這個(gè)問(wèn)題回避不了，就得想法解決。根據二八法則，公司80%的利潤都是由20%的骨干員工創(chuàng )造的，因此公司的首要問(wèn)題就是留住這20%的骨干員工。給20%的員工漲工資公司還是負擔得起，另外80%的普通員工工資根據工作年限適當調整，多做思想工作，如果還不行就一切隨緣吧。通過(guò)近幾年的情況看，85%的骨干員工比較穩定，公司經(jīng)營(yíng)沒(méi)有產(chǎn)生大的波折。

    公司有一個(gè)部門(mén)，一共有三名員工：張師傅、王師傅、李師傅。來(lái)公司前三人全是國營(yíng)單位下崗職工，其中張師傅來(lái)公司六七年了，比較踏實(shí)肯干；王師傅來(lái)公司四五年，中規中矩；李師傅來(lái)公司兩年，工作中有時(shí)愛(ài)偷懶，經(jīng)常發(fā)牢騷。

    這天，李師傅找我說(shuō)：“經(jīng)理，我們部門(mén)工資好久沒(méi)漲了，師傅們平常工作都很辛苦，您看是不是意思意思，工資往上漲漲，要不該影響工作積極性了。我跟幾位師傅合計了一下，想找個(gè)時(shí)間和您一塊開(kāi)個(gè)會(huì )討論一下。”

    我一聽(tīng)，明白了，這李師傅私下準做好了部門(mén)其他人工作，想要一起向我發(fā)難呢。此風(fēng)不可長(cháng)，否則公司人人都學(xué)他豈不亂套了，再說(shuō)該部門(mén)平均工資在同行業(yè)里已高于平均水平。于是我回答道：“這兩天我很忙，要不后天下班咱們開(kāi)個(gè)會(huì )吧。”

    “好嘞。”李師傅笑了。

    第二天，我找了個(gè)機會(huì )將張師傅叫進(jìn)辦公室，先聊了聊家常，對他的日常工作予以肯定，然后對他說(shuō)：“鑒于你工作一向比較努力，從下月起每季度給你單獨增發(fā)一部分季度獎，但這額外獎勵只有你一人有，希望你保密。”最后我問(wèn)他對該部門(mén)現有工資的看法。

    李師傅說(shuō)：“經(jīng)理，其實(shí)我覺(jué)得現有工資也差不多了，當然對于工齡長(cháng)的老員工稍微有點(diǎn)低，您給我漲了季度獎后我就很滿(mǎn)足，我保證好好干！”

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