產(chǎn)品進(jìn)入商超之后，能否動(dòng)銷(xiāo)，不僅決定產(chǎn)品是否盈利，更決定了產(chǎn)品在商超中的地位至關(guān)重要的因素，因此，促銷(xiāo)能力如何？如何提高促銷(xiāo)手段，是經(jīng)銷(xiāo)商最頭痛的問(wèn)題。

    對經(jīng)銷(xiāo)商而言動(dòng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品鋪貨后而采取促銷(xiāo)行為，其實(shí)動(dòng)銷(xiāo)應該是一種系統營(yíng)銷(xiāo)行為，當然在這里不做討論。當產(chǎn)品進(jìn)入商超終端后經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì )采取最常用的三大促銷(xiāo)方式即人員導購、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告拉動(dòng)等，當然，這些做法是沒(méi)有錯的，錯就錯在經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)時(shí)由于受資金和技能等方面的限制，只采取單一的促銷(xiāo)方式，往往還缺少計劃性、系統性和有效的促銷(xiāo)組合。當今市場(chǎng)競爭激烈，大家可以想象當消費者走進(jìn)終端時(shí)總會(huì )面臨各種各樣的人員導購和促銷(xiāo)活動(dòng)等，你怎么吸引和影響消費者購買(mǎi)你的產(chǎn)品？因此說(shuō)單一的、無(wú)針對性的促銷(xiāo)方式是很難影響和吸引消費者的。

    所以筆者認為鋪貨后要想很好的動(dòng)銷(xiāo)，就必須采取系統化促銷(xiāo)和立體式促銷(xiāo)，來(lái)提高促銷(xiāo)能力和促銷(xiāo)的有效性，要從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、心理和行為等方面形成對消費者或購買(mǎi)者的合圍。這才是動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

    所謂系統化促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商要根據不同的促銷(xiāo)方式、市場(chǎng)階段、時(shí)間、地點(diǎn)和對象等所采取有針對性、性持續性促銷(xiāo)活動(dòng)，不能腳疼醫腳，頭疼醫頭。如產(chǎn)品處于投入期促銷(xiāo)活動(dòng)就要以導購、試吃、贈品等促銷(xiāo)為主，產(chǎn)品處于衰退期就采取打折促銷(xiāo)等，如針對節日時(shí)間和淡旺季就以折扣優(yōu)惠、抽獎和甩賣(mài)等促銷(xiāo)，等等，這些都要規劃出系統的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還要有持續性和針對性。

    所謂立體化促銷(xiāo)，就是在系統化促銷(xiāo)基礎上，將不同的促銷(xiāo)形式組合、互動(dòng)使用，使促銷(xiāo)產(chǎn)生合力共同影響和吸引消費者促銷(xiāo)的策略，這是形成合圍消費者關(guān)鍵性策略。這種合圍消費者促銷(xiāo)很多外資品牌使用較多，如可口可樂(lè )、雀巢咖啡和麥當勞等，他們就是將廣告拉動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)和人員導購進(jìn)行組合形成立體式促銷(xiāo)，這種促銷(xiāo)策略大大提高促銷(xiāo)效能。如可口可樂(lè )推出新品進(jìn)入商超后采取動(dòng)銷(xiāo)行為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電視媒體廣告告知有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，做好終端產(chǎn)品生動(dòng)化、配有人員導購等這些促銷(xiāo)活動(dòng)形成互動(dòng)、立體化，遙相呼應，做到無(wú)論從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、心理和行為上都能影響和吸引消費者，從而形成對消費者“合圍”已達到動(dòng)銷(xiāo)的目的。